Предлагаем вашему вниманию тренинг «Переговоры Win-Win или «Выигрыш-выигрыш», цель которого — не только познакомить участников с идеями и концепцией переговоров Win-Win, однако и дать в руки жизненные инструменты, какие позволят эту идею реализовать.
Программа предусматривает отработку стратегий и навыков, необходимых для поддержания структуры Win-Win и, в то же время, легкого и осознанного перемещения внутри этой конструкции.
Концепция переговоров Win-Win была впервые предложена в 1981 году профессорами Гарвардского университета Роджером Фишером и Уильямом Юри как альтернатива переговорам мягким (участники – друзья, цель – соглашение) и жестким (участники – противники, цель – победа). Причем сам термин произошел позднее – Фишер и Юри назвали такие переговоры «Принципиальными» (principled negotiation).
Как человеческие создания, мы постоянно взаимодействуем друг с другом, и переговоры в своей жизни встречаются значительно чаще, чем может представиться на первый взор.
Ключевой аспект такой коммуникации — идея о том, что мы хотим решить какое-то соглашение. И, вне зависимости от масштаба своих переговоров, главное – станут они для нас успешными или… не очень.
Об авторе:
Анита фон Хертел - является тренером НЛП с 15-летним опытом работы в качестве представителя на переговорах разного уровня. Многие команды избежали долгих судебных тяжб именно благодаря ее работе. Она изучала юриспруденцию в Бонне, Фрейбурге, Урбино; обучалась в Европейском институте в Турции, Италии; окончила Лондонскую школу экономики.
В нынешнее время Анита фон Хертел проводит многочисленные тренинги в области связи, презентации, НЛП, языка тела, психологии, управления конфликтами.
Является главой Бизнес-Посредников в Германии 1999-2000 г.г., международным тренером, коучером, адвокатом. Говорит на 5 языках.
Название: Переговоры WIN-WIN / Переговоры Выигрыш-Выигрыш
Автор: Анита фон Хертел / Aniyta von Hertel
Год: 2000
Производство: "PsyMedia"
Жанр: НЛП / NLP / психология
Язык: английский, синхронный перевод на русский
Формат видео: CamRip, DivX, mp4
Формат файла: avi (704x576)
Общая продолжительность: 10:35:44
Общий размер: 1.15GB + 5% на восстановление
Total size 665.4 MB in 1 files
